Il consulente d’asta è oggi come l’agente immobiliare negli anni Sessanta. Si sente la sua esigenza sul mercato, ma ci sono ancora pochi professionisti specializzati nel campo. “Le vendite giudiziarie immobiliari nel 2022 sono state circa 190mila, per un volume di base d’asta pari a 32 miliardi (dati Cherry Brick). Nel 2023, anche a causa della crisi energetica, si prevedono dati altrettanto alti. Questo significa che l’offerta sul mercato nei prossimi anni sarà enorme”, spiegano Alessandro Lagonigro e Luca Rossoli, cofounder di InZona, franchising di aste immobiliari.
Qual è il ruolo del consulente d’asta nel mercato immobiliare e come favorire le competenze necessarie a questo importante tassello del settore?
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Che cosa fa il consulente d’asta per il settore immobiliare
Il consulente d’aste si occupa, in linea generale, di assistere il cliente nelle fasi della vendita di un immobile e degli adempimenti burocratici. Le attività che svolge sono diverse, come l’individuazione dell’immobile e la fase delicata del sopralluogo, che ne mette in risalto le criticità e i punti di forza. E dopo, l’aggiudicazione all’asta, prende in carico le procedure burocratiche (come la sottoscrizione di acquisto in tribunale).
“Il consulente d’asta non ha bisogno di titoli, patentini o licenze. Per operare deve aprire una partita IVA ed essere in possesso di alcune competenze comportamentali: l’attitudine alla vendita, un imprinting imprenditoriale e la voglia di gestire un team di lavoro. Fondamentale infatti è la sua sinergia con un team legale”, proseguono Alessandro e Luca.
Secondo i due imprenditori, che vantano un’esperienza decennale nel comparto delle aste immobiliari, le opportunità per emergere in questo mercato sono tante, proprio per la scarsa presenza di professionisti competenti. Ma è una situazione che non è destinata a durare: “Prevediamo che, nell’arco dei prossimi 10-15 anni, tanti player entreranno in questo mercato, che raggiungerà una fase di saturazione. Pertanto, chi vuole provarci deve iniziare da subito”, svelano.
Asta immobiliare: un’opzione per risparmiare e un atto etico
Rispetto al mercato libero, le aste immobiliari consentono un risparmio fino al 70% sull’acquisto di un immobile e anche la possibilità di avere un impatto positivo sulla vita dei pignorati, a differenza di quanto si creda:
“Molte persone non sanno che, comprando all’asta, stanno pagando il debito di una persona che non è riuscita a sanarlo. Per questo l’esecutato si augura che l’immobile venga comprato al prezzo più alto possibile, così da estinguere la sua situazione debitoria. A differenza del sentire comune, comprare casa all’asta è un atto etico”, sottolineano.
Consulente d’asta, il franchising per trovare le giuste competenze
Proprio per rispondere alla mancanza di professionisti qualificati, Alessandro e Luca hanno lanciato una propria formula di franchising: InZona.
“Chi vuole comprare casa all’asta, oggi si affida spesso a un avvocato, che è bravissimo nella fase legale, ma che non ha le stesse competenze nelle tecniche immobiliari e nelle strategie commerciali. Chi non ha le giuste competenze rischia di non interpretare l’asta nel modo migliore, si fa attirare dalle facili sirene del prezzo più basso e rischia di incappare in tante fregature”, avvertono.
I due imprenditori hanno così deciso di mettere il loro know how a servizio degli altri. Nella loro formula di franchising offrono infatti una fase di affiancamento tecnica, commerciale e legale.
InZona è nato nel gennaio del 2023 e prepara nuove affiliazioni a Foggia e a Milano: “Abbiamo una squadra di marketing che aiuta i nostri affiliati, fornendo già dei lead in target, che possono diventare subito clienti. La nostra ambizione è di formare i consulenti d’asta del prossimo futuro.”
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